מתווך דירות | קובי אלקיים נדלן בע"מ

מתווך דירות מחבר בין מוכרים או משכירים לבין קונים או שוכרים, ומלווה את הצדדים עד לחתימה. מתווך טוב יודע לתמחר נכון, לסנן פניות, לארגן את המסמכים ולנהל משא ומתן ענייני. בישראל מתווך חייב להחזיק ברישיון בתוקף ולהחתים את הלקוח על הזמנת שירותי תיווך בכתב, ואלה שתי הבדיקות הראשונות שכדאי לעשות.

מה עושה מתווך דירות

עבור מוכר, מתווך דירות מתמחר את הנכס, מכין אותו להצגה, מפרסם, מסנן פניות, מציג את הדירה ומנהל את המשא ומתן. עבור קונה, הוא מאתר נכסים שמתאימים לדרישות, חוסך סיורים מיותרים ומסייע בהבנת השוק המקומי.

מתווך מקצועי מתאם גם בין עורכי הדין של הצדדים, השמאי ויועץ המשכנתאות, ודואג שהתהליך יתקדם בלי לאבד מומנטום. הוא אינו מחליף עורך דין, אלא עובד לצדו.

• תמחור הנכס על בסיס עסקאות שבוצעו בפועל

• סינון קונים או שוכרים רציניים

• תיאום ביקורים וניהול משא ומתן

• ליווי עד חתימה ותיאום עם אנשי המקצוע

מה לבדוק לפני שבוחרים מתווך דירות

הבדיקה הראשונה היא רישיון תיווך בתוקף. לפי חוק המתווכים במקרקעין, מתווך זכאי לדמי תיווך רק אם הוא בעל רישיון ואם הלקוח חתם על הזמנת שירותי תיווך בכתב, הכוללת את הפרטים שנקבעו בחוק. קראו את המסמך לפני שאתם חותמים.

מעבר לכך, בדקו היכרות עם האזור ועם סוג הנכס, זמינות, דרך העבודה והמלצות מלקוחות קודמים. שאלו אם מדובר בבלעדיות, לכמה זמן, ומה המתווך מתחייב לעשות במהלכה.

סיכונים ונקודות לתשומת לב

חתימה על כמה הזמנות תיווך במקביל עלולה להוביל לדרישת תשלום מיותר ממתווכים שונים. חשוב לתעד אילו נכסים הוצגו לכם ועל ידי מי. גם תמחור לא ריאלי – גבוה מדי או נמוך מדי – פוגע במוכר.

בעסקה עצמה, מתווך אינו אחראי לבדיקה המשפטית. בדיקת זכויות, שעבודים והיתרים צריכה להיעשות על ידי עורך דין מטעמכם.

• לקרוא בעיון את הזמנת שירותי התיווך לפני חתימה

• לבדוק את תנאי הבלעדיות ומשך תוקפה

• לא להסתמך על מידע שבעל-פה בלבד לגבי הנכס

• לוודא שעורך דין מטעמכם בודק את הזכויות

התהליך עם מתווך דירות – שלב אחר שלב

במכירה: פגישת היכרות והערכת שווי, הסכם עבודה והזמנת שירותי תיווך, הכנת הנכס והמסמכים, שיווק והצגות, קבלת הצעות ומשא ומתן, ולבסוף חתימה בליווי עורכי דין. בקנייה: הגדרת דרישות ותקציב, אישור עקרוני למשכנתא, סיורים, בדיקות והגשת הצעה.

בשני המקרים, כדאי לקבוע מראש את ערוצי התקשורת ואת תדירות העדכונים, כדי שתדעו בכל רגע מה מצב התהליך.

דמי תיווך ועלויות נלוות

גובה דמי התיווך נקבע בהסכמה בין המתווך ללקוח ומופיע בהזמנת שירותי התיווך. הוא תלוי בסוג העסקה, בהיקף השירות ובמידת הבלעדיות. הקפידו שהסכום או אופן חישובו יהיו כתובים במפורש.

לצד דמי התיווך יש לקחת בחשבון שכר טרחת עורך דין, מיסים, שמאות והוצאות מימון. מומלץ לבדוק את ההיבטים המיסויים עם יועץ מס לפני חתימה.

ליווי רוכשים ומוכרים ב-ELKAYAM GROUP

קובי אלקיים נדל"ן בע"מ מלווה רוכשים ומוכרים ומבצעת הערכת שווי נכס. הניסיון שלנו ביזמות, בפינוי בינוי ובעסקאות מורכבות מאפשר לזהות פוטנציאל או סיכון שלא תמיד נראים בעסקה רגילה – למשל בניין עם אפשרות להתחדשות עירונית.

אנו פועלים בעברית, באנגלית ובצרפתית ומלווים גם רוכשים מחו"ל. המשרדים נמצאים ברחוב ריב"ל 37 בתל אביב.

טיפים לעבודה נכונה עם מתווך

היו ברורים לגבי הצרכים והמגבלות שלכם, ובקשו מהמתווך לנמק את התמחור בעסקאות השוואה. אל תחתמו על זיכרון דברים לפני שעורך דין עבר עליו, גם אם יש לחץ לסגור מהר.

שמרו תיעוד של כל נכס שהוצג לכם, ושל ההסכמות שהושגו בכתב. תקשורת מסודרת מגנה על שני הצדדים.

שאלות נפוצות

האם מתווך דירות חייב רישיון?

כן. לפי חוק המתווכים במקרקעין, רק מתווך בעל רישיון בתוקף זכאי לדמי תיווך. אפשר לבקש מהמתווך להציג את הרישיון ולבדוק את תוקפו לפני תחילת העבודה.

מה זו הזמנת שירותי תיווך?

זהו מסמך בכתב שהלקוח חותם עליו, ובו פרטי הצדדים, הנכס ודמי התיווך. בלי מסמך כזה המתווך אינו זכאי בדרך כלל לדמי תיווך. חשוב לקרוא את התנאים, כולל תנאי בלעדיות, לפני חתימה.

האם כדאי לתת למתווך בלעדיות?

בלעדיות יכולה לעודד את המתווך להשקיע יותר בשיווק, אבל היא מגבילה אתכם לתקופה מסוימת. כדאי להגדיר משך סביר, להבין מה המתווך מתחייב לבצע ולבדוק מה קורה בסיום התקופה.

האם מתווך דירות בודק את הזכויות בנכס?

מתווך יכול לבקש מסמכים ראשוניים, אבל הבדיקה המשפטית המלאה של הזכויות, השעבודים וההיתרים היא באחריות עורך הדין. מומלץ שכל צד ייוצג על ידי עורך דין משלו.

מוכרים או קונים דירה ורוצים ליווי מקצועי עם הערכת שווי ובדיקה של הפוטנציאל האמיתי של הנכס? נשמח לשיחה. לייעוץ אישי: 053-658-4252 · השאירו פרטים ונחזור אליכם