מכירת דירה ברמת גן – איך למקסם את המחיר
מכירת דירה ברמת גן – איך למקסם את המחיר
רמת גן נהנית מקרבה לתל אביב, ממתחם הבורסה ומהפארק הלאומי, ובשנים האחרונות היא אחת הערים הפעילות ביותר בהתחדשות עירונית. עבור מוכר, זה יוצר הזדמנות וגם מלכודת: קונה שמשווה את הדירה שלכם למגדל חדש יציע פחות, ויזם שמכיר את הזכויות בבניין יציע אולי יותר. המדריך מציע דרך מסודרת לתמחר, להציג ולבחור את מסלול המכירה המתאים לדירה ברמת גן. נוסיף גם כמה בדיקות שכדאי לעשות לפני שמפרסמים את המודעה הראשונה.
הפסיפס של רמת גן
העיר מחולקת לאזורים עם אופי שונה מאוד. רמת חן ותל בנימין נחשבות שכונות מבוקשות עם בתים צמודי קרקע ובנייה מרווחת. מרום נווה ושכונת הבורסה נבנו מחדש במידה רבה ומציעים מגדלים. רמת עמידר, קריית קריניצי ונווה יהושע מאופיינות בבנייה ותיקה יותר, וחלק מהן עוברות תהליכי פינוי בינוי. הקונה שמגיע אליכם בחר קודם כל שכונה, ורק אחר כך דירה.
בגלל הקרבה לתל אביב, חלק מהקונים ברמת גן משווים את הדירה שלכם לדירות בצפון תל אביב ובגבעתיים. מוכר שמכיר את נקודות ההשוואה האלה יכול להסביר לקונה מה הוא מקבל ברמת גן, כמו שטח גדול יותר, ירוק בסביבה או בניין שעומד להתחדש, ולבסס את המחיר על יתרונות ממשיים.
גורמי ערך ייחודיים לעיר
מעבר למדדים הרגילים, ברמת גן יש כמה שיקולים מקומיים שכדאי להדגיש בשיווק.
נגישות לתל אביב – קרבה לקו האדום של הרכבת הקלה ולצירים המהירים לתל אביב
ירוק בסביבה – מבט או הליכה לפארק הלאומי הם נקודת מכירה ממשית
קרבה למרכז הרפואי שיבא – רלוונטית לאנשי צוות ולמשפחותיהם
מוסדות חינוך – בתי ספר מוכרים בשכונה משפיעים על משפחות צעירות
מכירה ליזם בעיר שמתחדשת
רמת גן קידמה מתחמי פינוי בינוי רבים, ויזמים מחפשים בניינים עם שטח מגרש נדיב ביחס למספר הדירות. אם הבניין שלכם כזה, אל תמהרו למכור לקונה פרטי במחיר של דירה ישנה. בדקו אם יש כבר הסכם חתום בבניין או שלב מתקדם של תכנון, כי קונה פרטי מתוחכם ישלם עבור זה, ויזם עשוי להציע תמורה משופרת כדי להבטיח את הרוב הנדרש.
שלבי המכירה מול הרשויות
לפני פרסום הדירה, הוציאו נסח טאבו ובדקו אם הזכויות רשומות על שמכם. בשכונות ה וותיקות קורה שהרישום לא הושלם ומתנהל דרך חברה משכנת. בדקו את היתרי הבנייה בעירייה, חשבו מראש את מס השבח ובררו אם תוכנית חדשה שאושרה באזור יוצרת חבות בהיטל השבחה. עורך הדין מטעמכם יתאם את לוח התשלומים כך שהמשכנתא תסולק והדירה תימסר נקייה.
במקרה של דירה בבניין שנמצא בהליך התחדשות, הקונה והבנק שלו ירצו לראות את ההסכם עם היזם, את הערבויות שניתנו לדיירים ואת לוח הזמנים המשוער. ריכוז המסמכים האלה מראש מאפשר להציג את הדירה כהזדמנות מסודרת ולא כסיכון.
הליווי שלנו ברמת גן
הניסיון שלנו בהתחדשות עירונית עוזר לנו לזהות מתי דירה ברמת גן שווה יותר בידי יזם. אנו בודקים את מצב התכנון, משווים הצעות ומייצגים אתכם במשא ומתן. אם תרצו למכור בשוק הפרטי, נסייע בהכנת תיק נכס שמציג את היתרונות ואת הזכויות בצורה ברורה.
שאלות נפוצות – מכירת דירה ברמת גן
האם דירה בבניין שחתם על פינוי בינוי נמכרת בקלות?
בדרך כלל כן, אבל הקונה ירצה לראות את ההסכם, את ערבויות היזם ואת מצב התכנון. ככל שהמסמכים מסודרים יותר, קל יותר לקבל מחיר שמשקף את הדירה העתידית.
מה עדיף, מכירה לפני הריסה או חיכוי לדירה החדשה?
זה תלוי בצורך שלכם בנזילות ובסבלנות. המתנה עשויה להניב נכס בעל ערך גבוה יותר, אך כרוכה בזמן ובסיכוני ביצוע.
האם צריך שמאי לפני מכירה?
לא חובה, אבל שמאי מקרקעין יכול לתת בסיס אובייקטיבי למשא ומתן, בעיקר כשיש זכויות בנייה או מגבלות שקשה להעריך.
האם הקרבה למתחם הבורסה מעלה את המחיר?
עבור קונים שעובדים באזור ועבור משקיעים שמשכירים לצעירים, כן. משפחות עשויות להעדיף שכונות שקטות יותר, ולכן ההשפעה תלויה בקהל היעד.
למה קבוצת קובי אלקיים נדל"ן
מאחורי הקבוצה עומדת משפחה עם ניסיון מאז 1945, שהיום פועלת בתחומי ייזום, פינוי בינוי ותמ"א 38 מתוך משרדה בתל אביב. אנו מבצעים עסקאות קומבינציה ועסקאות מורכבות ומגבים את הלקוחות בחברות גב, בשותפים ובערבויות.
לייעוץ אישי: 053-658-4252 · support@kobielkayamrealestateltd.com · ריב"ל 37, תל אביב