מכירת דירה בנתניה – איך למקסם את המחיר
מכירת דירה בנתניה – איך למקסם את המחיר
נתניה משלבת עיר חוף עם טיילת ארוכה, צוקים ומגדלי מגורים חדשים, לצד שכונות מגורים משפחתיות מזרחה לכביש החוף. חלק ניכר מהביקוש מגיע מעולים ומרוכשים דוברי צרפתית ואנגלית, שמחפשים דירה ליד הים. המדריך מסביר למוכרים איך לתמחר נכון, איך לפנות לקהלים שונים, ומתי שווה לבחון מכירה ליזם או פוטנציאל פינוי בינוי בבניין ותיק. נסביר גם איך לנהל עסקה מול קונה שמגיע מחו"ל.
השכונות של נתניה
עיר ימים ורמת פולג, בדרום העיר, מציעות בנייה חדשה לגובה וקרבה לחוף. אזור הטיילת וכיכר העצמאות מושכים קונים שמחפשים חיים עירוניים ליד הים. קריית השרון ואגמים הן שכונות משפחתיות עם בנייה חדשה יחסית, וקריית נורדאו ונאות גנים כוללות בנייה ותיקה יותר ותהליכי התחדשות. ההבדל בין דירה בקו ראשון לים לדירה בשכונה פנימית משמעותי, והקונים מבינים אותו היטב.
ההבדל בין קונים מקומיים לעולים משפיע גם על אופן הצגת הדירה. קונים מחו"ל מחפשים לעיתים דירה מוכנה למגורים עם מרפסת לים, ומעריכים שקיפות בכל הקשור למסמכים ולעלויות. קונים ישראלים ממוקדים יותר ביחס בין מחיר לגודל ובקרבה לבתי ספר ולצירי תנועה.
מה מעלה את המחיר בנתניה
דירה שעברה שיפוץ לאחרונה במטבח ובחדרי הרחצה מושכת במיוחד רוכשים מחו"ל, שמעדיפים לא לנהל עבודות מרחוק. אם אינכם משפצים, הכינו הערכה מסודרת של העבודות הנדרשות כדי שהקונה יוכל לתכנן.
קונים בנתניה בוחנים את הדברים הבאים:
נוף ומרחק מהים – מבט לים וקרבה לטיילת הם גורם מרכזי במחיר
מצב הבניין – בבניינים קרובים לים, תחזוקת החזית והמעלית משפיעה מאוד
תחבורה – קרבה לכביש החוף ולתחנות הרכבת נתניה ונתניה ספיר
קהילה – קרבה לבתי כנסת ולקהילות דוברות צרפתית או אנגלית מעניינת עולים
פינוי בינוי ומכירה ליזם
בשכונות הוותיקות של נתניה, בעיקר סביב מרכז העיר, פועלים יזמים שמקדמים פינוי בינוי ותמ"א 38. בניין נמוך במגרש גדול, במיוחד ליד הים, עשוי לעניין יזם במחיר שגבוה מהערך הרגיל של הדירה. לפני שמחליטים, בדקו את שלב התכנון, את הערבויות שהיזם מציע ואת תנאי הדירה החלופית. לעיתים קונה פרטי שמבין את הפוטנציאל ישלם יותר.
הליך מכירה עם קונה מחו"ל או עולה חדש
כשהקונה הוא תושב חוץ או עולה חדש, העסקה דורשת תיאום נוסף: עורך הדין שלו, העברת כספים מחשבון בחו"ל והתאמה ללוח זמנים של עלייה. חשוב שלוח התשלומים בחוזה יגן עליכם. מצדכם, הוציאו נסח טאבו, בדקו היתרים ותכננו את חבות מס השבח ואת הזכאות לפטור. עורך הדין יבדוק גם אם נדרש היטל השבחה.
חשוב גם לבדוק אם הדירה כוללת שטחים משותפים שהוצמדו לה, כמו גג או מחסן, ואם ההצמדה רשומה בטאבו. במגדלים לאורך החוף ייתכנו הצמדות של חניות ומחסנים שמשפיעות על הערך. רישום מסודר מקל על הקונה ועל הבנק.
הערך שלנו למוכרים בנתניה
הצוות שלנו עובד בעברית, באנגלית ובצרפתית, ולכן יכול לתקשר ישירות עם קונים מקהילות העולים בעיר. נבחן את פוטנציאל ההתחדשות בבניין, נשווה בין הצעות וננהל את המשא ומתן עד המסירה.
שאלות נפוצות – מכירת דירה בנתניה
איך מגיעים לקונים דוברי צרפתית?
באמצעות שיווק בשפתם ומשא ומתן ישיר איתם. צוות שמדבר צרפתית מקל על בניית אמון ועל הבנת הצרכים שלהם.
האם קונה מחו"ל מאריך את משך העסקה?
לעיתים כן, בגלל העברת כספים ואישורים. חוזה עם לוח תשלומים ברור ובטוחות מתאימות מצמצם את הסיכון.
האם דירה בקו ראשון לים מתאימה להתחדשות עירונית?
לפעמים כן, אך תכנון ליד החוף כפוף למגבלות נוספות. כדאי לבדוק את התוכניות החלות על המגרש.
האם כדאי להמתין לעונת העלייה כדי למכור?
ביקוש של עולים מתרכז לעיתים בתקופות מסוימות, אבל תמחור נכון ומסמכים מסודרים חשובים יותר מתזמון. דירה טובה נמכרת לאורך כל השנה.
למה קבוצת קובי אלקיים נדל"ן
קבוצת אלקיים היא עסק משפחתי בדור השלישי, עם שורשים משנת 1945 ומשרד ברחוב ריב"ל בתל אביב. אנו פועלים בייזום, בהתחדשות עירונית, בתמ"א 38 ובעסקאות מורכבות, ומספקים ללקוחות גב של חברות, שותפים וערבויות.
לייעוץ אישי: 053-658-4252 · support@kobielkayamrealestateltd.com · ריב"ל 37, תל אביב