מכירת דירה בהוד השרון – איך למקסם את המחיר
מכירת דירה בהוד השרון – איך למקסם את המחיר
הוד השרון נוצרה מאיחוד של מושבות ותיקות, ועד היום כל אחד מחלקיה שומר על אופי משלו. מגדיאל, רמתיים, הדר ונווה נאמן נשמעות כמו שכונות של אותה עיר, אבל הקונים רואים בהן עולמות שונים. מי שמוכר דירה בעיר צריך לתמחר אותה לפי המיקרו שוק שלה, להכין את הנכס ואת המסמכים, ולבדוק אם יזמים מתעניינים בבניין. המדריך מסביר איך עושים זאת. גם מי שגר בעיר שנים רבות יגלה בו נקודות שכדאי לבדוק.
האופי של הוד השרון והקהל שמגיע אליה
הוד השרון נהנית ממיקום בין כפר סבא, רעננה ופתח תקווה, ומשכונות שקטות עם הרבה ירוק. רבים מהקונים הם משפחות שמגיעות מערים צפופות יותר ומחפשות מרחב, גינה או מרפסת גדולה. חלקם מוותרים על חיי עיר תוססים בתמורה לשקט ולקהילה.
המשמעות עבור המוכר היא שהשקט, הנוף הפתוח והקרבה לגנים ולבתי ספר הם נקודות מכירה מרכזיות, ושווה להבליט אותן בתיאור ובצילומים. חלק מהקונים הם בני העיר עצמה שגדלו בה ורוצים להישאר קרוב להורים. הם מכירים כל רחוב ויודעים להבחין בין בניין מתוחזק לבניין מוזנח, ולכן השקעה קטנה בחדר המדרגות ובגינה המשותפת יכולה להשפיע על הרושם.
הבדלים בין השכונות בהוד השרון
מגדיאל ורמתיים שומרות על אופי של מושבה, עם רחובות צרים ובתים נמוכים, ודירה בבניין קטן שם פונה לקהל שמחפש אינטימיות. נווה נאמן ושכונות הבנייה החדשה במערב העיר מציעות בניינים חדשים יותר וחניה מסודרת. שכונת גיל עמל ואזור הדר מאופיינים בבנייה ותיקה יותר, ושם שאלת ההתחדשות עולה מהר.
גישה לרכבת – תחנת הוד השרון סוקולוב מוסיפה ערך לדירות בטווח נסיעה קצר ממנה
בתי ספר – קרבה לבית ספר מבוקש היא שיקול מכריע אצל משפחות צעירות
חזית ירוקה – דירות הפונות לשטחים פתוחים מקבלות העדפה ברורה
יזמים, תמ״א ופינוי בינוי בהוד השרון
בשכונות הוותיקות יש בניינים נמוכים על מגרשים גדולים יחסית, וזה בדיוק מה שמעניין יזמים. לעיתים בניין שנראה פשוט יכול להפוך לפרויקט מבוקש, ודירה בו שווה יותר ממה שנראה בהשוואה לעסקאות יד שנייה.
לפני שמחליטים כדאי לברר אם יש הסכם עם יזם, מה שיעור ההסכמות בבניין ומה המדיניות העירונית לגבי המתחם. אם אין יוזמה קיימת, אפשר לבחון אם כדאי ליזום אותה יחד עם השכנים, ובמקרה כזה חשוב שהדיירים יקבלו ליווי משפטי משלהם.
תהליך המכירה בפוע ל
התהליך מתחיל בהערכת מחיר ריאלית, ממשיך בהכנת הדירה ובצילום מקצועי, ומגיע לשלב המשא ומתן. בשלב הזה חשוב לדעת מראש מה הגמישות שלכם במחיר ובמועדים. אחרי שנמצא קונה, עורך הדין בודק את זכויותיו ואת מקור המימון, מנסח הסכם ורושם הערת אזהרה.
בצד המיסוי נבחנים מס השבח, אפשרות לפטור ודיווח לרשות המסים. אם יש משכנתא, מתאמים את הסילוק מתוך כספי הקונה, כך שהמעבר יתבצע ללא עיכובים.
הסיוע של קבוצת אלקיים בהוד השרון
הקבוצה מכירה את השכונות הוותיקות ואת שכונות הבנייה החדשה, ויודעת לזהות מתי בניין מתאים להתחדשות. היא מסייעת לבעלי דירות לבחון הצעות, לגבש עמדה משותפת עם השכנים ולדרוש בטוחות מתאימות.
הצוות מסייע גם בהכנת הדירה לשוק, בבחירת ערוצי הפרסום ובניהול המשא ומתן, ומוודא שהמוכר מבין את כל ההשלכות של כל החלטה. במקרים שבהם יזם מציע עסקה, הקבוצה בו חנת אותה כמי שמכירה את העבודה מבפנים.
שאלות נפוצות – מכירת דירה בהוד השרון
האם דירות במגדיאל נמכרות מהר יותר?
זה תלוי בדירה ובמחיר. יש קהל נאמן שמחפש את האופי של מגדיאל, אבל גם שם דירה שמתומחרת גבוה מדי נשארת בשוק זמן רב.
האם כדאי לחכות לפינוי בינוי לפני שמוכרים?
תלוי בשלב שבו נמצא הפרויקט ובמצבכם האישי. אם התכנון מתקדם, ייתכן שכדאי לחכות או למכור לקונה שמעריך את הזכות העתידית.
מה עושים אם הדירה נרשמה בחברה משכנת?
מבקשים אישור זכויות מהחברה ומוודאים שכל ההעברות הקודמות נרשמו. עורך הדין ידאג להשלמת הרישום אם חסר משהו.
האם כדאי למכור בית ישן על מגרש גדול לקונה פרטי?
לעיתים יזם יעריך את המגרש יותר מקונה פרטי. כדאי לבדוק את זכויות הבנייה לפני שמחליטים.
למה קבוצת קובי אלקיים נדל"ן
מהמשרד בתל אביב הצוות מלווה בעלי דירות בערי השרון ומעמיד להם גב של שותפים וערבויות כשצריך.
לייעוץ אישי: 053-658-4252 · support@kobielkayamrealestateltd.com · ריב"ל 37, תל אביב